Salesforce Sales Cloud vs HubSpot Sales Hub
估算从 Salesforce Sales Cloud 迁移到 HubSpot Sales Hub 在 12 至 36 个月内的成本，包括一次性迁移费用。然后映射您导出的 CSV 表头。
团队考虑这次迁移的原因: Salesforce 按用户成本与 HubSpot Sales Hub 套餐的对比
成本计算器
请输入 1 到 2,000 之间的数字。数值有效前不显示结果。
该数字超出滑块范围；计算器使用您输入的数字。
请输入 0 或正数。数值有效前不显示结果。
请输入 0 或正数。数值有效前不显示结果。
默认费率是 Tiersova 针对典型情况设定的占位值，并非 Salesforce Sales Cloud 或 HubSpot Sales Hub 公布的价格。请替换为您自己的报价。
参考阶梯价格
参考价格，核对于 2026年10月25日。标价以 USD 显示；经过换算的价格在假设中说明。 价格不含增值税及其他税费，会随时间变化，并因地区和合同而异。决定前请在供应商页面确认。 这些价格来自近期独立的价格汇总，而非直接取自供应商页面；供应商的官方价格页面列在“来源”的第一位。
| 套餐 | 按月计费 | 按年计费（每月） |
|---|---|---|
| Sales Cloud Core | $195 | $195 |
| Sales Cloud Pro Suite | $100 | $100 |
每个席位每月价格。
| 套餐 | 按月计费 | 按年计费（每月） |
|---|---|---|
| Sales Hub Professional | $100 | $90 |
每个席位每月价格。
假设
- Salesforce Sales Cloud Core（2026 年 9 月 3 日推出，取代 175 美元的 Enterprise）：按年付费每用户每月约 195 美元；Pro Suite：100 美元。两者均为年度合同销售，因此两种付费方式使用相同费率。 Core 包含 Slack、Tableau Next、Premier Success 和 Flex Credits（据第三方汇总）；如果您在使用，请把替代它们的成本填入“切换后每月额外成本”。
- HubSpot Sales Hub Professional：按月付费每席位 100 美元，按年付费 90 美元。HubSpot 还收取 Professional 必须支付的一次性入门费（据 HubSpot 自己的价格指南为 1,500 美元）；它不在月度成本中，请将其计入上方的一次性迁移成本。Sales Hub Starter（每席位 15 / 9 美元）便宜得多，但缺少许多 Professional 功能。
CSV 表头映射
将从 Salesforce Sales Cloud 导出的列名改为建议的 HubSpot Sales Hub 列名，用于报表或手动整理数据。这不是 HubSpot Sales Hub 的官方导入格式。在浏览器中运行。表头会被重命名，保留列中的数值不变；看起来像密码或其他机密的列会被删除。
重命名表头并不会让文件直接可导入。导入前请确认 HubSpot Sales Hub 是否以及如何接受此类数据，并先在那里创建自定义字段。 对于联系人列表，请在导入前单独核对退订和同意状态。
| Salesforce Sales Cloud 列 | HubSpot Sales Hub 列 | 字段类型 |
|---|---|---|
| Opportunity_ID | salesforce_opportunity_id | 自定义字段，需先创建 |
| Opportunity_Name | Deal Name | 建议 |
| StageName | Deal Stage | 建议 |
| Amount | Amount | 建议 |
| CloseDate | Close Date | 建议 |
| OwnerId | Deal owner | 建议 |
什么情况下迁移到 HubSpot Sales Hub 合理
- 上面的对比显示，在扣除切换成本后，按您自己的用量可以节省费用。
- 您的团队可以在填写的迁移预算内完成 CSV 导入和培训。
- 您已确认 HubSpot Sales Hub 的套餐涵盖所需的集成与合规要求。
什么情况下继续使用 Salesforce Sales Cloud 更好
- 一次性迁移、重新集成或培训的成本高于 12 至 24 个月的节省。
- 您与 Salesforce Sales Cloud 签有多年合同，提前解约需支付违约金。
- 您的工作流依赖 HubSpot Sales Hub 尚不支持的插件或功能。
结果如何随用量变化
按您在上方输入用量的一半、相同和两倍计算的 12 个月合计，其他设置保持不变（套餐、计费方式、倍数、迁移成本和额外成本）。
| 用量：CRM 团队席位 | Salesforce Sales Cloud | HubSpot Sales Hub | 12 个月差额 |
|---|---|---|---|
| 50% 用量 (6) | ¥7,804/月 | ¥4,002/月 | +¥14,274 |
| 您的用量 (12) | ¥15,608/月 | ¥8,004/月 | +¥59,899 |
| 200% 用量 (24) | ¥31,217/月 | ¥16,009/月 | +¥151,148 |
≈ = 超出最后一个公布的价格档位，金额为推算值。
常见问题
Salesforce Sales Cloud 和 HubSpot Sales Hub 的总成本如何比较？
两边的月度成本分别乘以评估周期的月数，HubSpot Sales Hub 再加上一次性迁移成本。在默认用量（CRM 团队席位: 12）下，模型得出 Salesforce Sales Cloud 约每月 ¥15,608，HubSpot Sales Hub 约每月 ¥8,004。
Salesforce Sales Cloud 的 CSV 表头如何对应到 HubSpot Sales Hub？
映射工具在浏览器中把 Salesforce Sales Cloud 的列（Opportunity_ID, Opportunity_Name, StageName, Amount, CloseDate, OwnerId）重命名为 HubSpot Sales Hub 的列（salesforce_opportunity_id, Deal Name, Deal Stage, Amount, Close Date, Deal owner）。导入前，HubSpot Sales Hub 中必须已存在相应的自定义字段。
企业什么时候应继续使用 Salesforce Sales Cloud？
如果一次性迁移、集成或解约成本高于您关心的周期内的节省，就应继续使用。计算器会把这种情况显示为负值结果。