Salesforce Sales Cloud vs HubSpot Sales Hub
Estimez ce que coûte le passage de Salesforce Sales Cloud à HubSpot Sales Hub sur 12 à 36 mois, changement ponctuel compris. Remappez ensuite les en-têtes de votre export CSV.
Pourquoi les équipes étudient ce changement : Coût par utilisateur de Salesforce comparé aux offres HubSpot Sales Hub
Calculateur de coûts
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Les tarifs par défaut sont des valeurs indicatives de Tiersova pour un cas typique, pas des prix publiés par Salesforce Sales Cloud ou HubSpot Sales Hub. Remplacez-les par votre propre devis.
Grille tarifaire de référence
Prix de référence, vérifiés le 25 oct. 2026. Prix catalogue en USD ; les prix convertis sont expliqués dans les hypothèses. Les prix s'entendent hors TVA et autres taxes, évoluent et varient selon la région et le contrat. Vérifiez-les sur la page du fournisseur avant de décider. Ces prix proviennent de synthèses tarifaires indépendantes récentes, et non directement de la page du fournisseur ; la page officielle des tarifs du fournisseur figure en premier dans les Sources.
| Offre | Facturation mensuelle | Facturation annuelle, par mois |
|---|---|---|
| Sales Cloud Core | 195 $ | 195 $ |
| Sales Cloud Pro Suite | 100 $ | 100 $ |
Prix par siège et par mois.
| Offre | Facturation mensuelle | Facturation annuelle, par mois |
|---|---|---|
| Sales Hub Professional | 100 $ | 90 $ |
Prix par siège et par mois.
Hypothèses
- Salesforce Sales Cloud Core (depuis le 3 sept. 2026, remplace Enterprise à 175 $) : environ 195 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle ; Pro Suite : 100 $. Les deux sont vendus avec contrat annuel, le même tarif sert donc pour les deux options. Core inclut Slack, Tableau Next, Premier Success et des Flex Credits (selon une synthèse d'un tiers) ; si vous les utilisez, ajoutez leur coût de remplacement dans « Coût mensuel supplémentaire après le changement ».
- HubSpot Sales Hub Professional : 100 $ par siège en mensuel, 90 $ en annuel. HubSpot facture aussi des frais d'onboarding obligatoires et uniques pour Professional (1 500 $ selon le guide tarifaire de HubSpot) ; ils ne figurent pas dans le coût mensuel, incluez-les donc ci-dessus dans le coût de changement unique. Sales Hub Starter (15 $ / 9 $ par siège) coûte bien moins cher, mais n'offre pas de nombreuses fonctions de Professional.
Mappage d'en-têtes CSV
Renommez les en-têtes exportés de Salesforce Sales Cloud avec des noms de colonnes suggérés pour HubSpot Sales Hub, pour du reporting ou une préparation manuelle des données. Ce n'est pas un format d'import officiel de HubSpot Sales Hub. Les en-têtes sont renommés et les valeurs des colonnes conservées ne changent pas ; les colonnes qui ressemblent à des mots de passe ou à d'autres secrets sont supprimées.
Renommer les en-têtes ne rend pas un fichier prêt à l'import. Vérifiez si et comment HubSpot Sales Hub accepte ces données avant l'import, et créez d'abord les champs personnalisés. Pour les listes de contacts, vérifiez séparément les désinscriptions et le consentement avant l'import.
| Colonne Salesforce Sales Cloud | Colonne HubSpot Sales Hub | Type de champ |
|---|---|---|
| Opportunity_ID | salesforce_opportunity_id | Champ personnalisé, à créer d'abord |
| Opportunity_Name | Deal Name | Suggérée |
| StageName | Deal Stage | Suggérée |
| Amount | Amount | Suggérée |
| CloseDate | Close Date | Suggérée |
| OwnerId | Deal owner | Suggérée |
Quand passer à HubSpot Sales Hub a du sens
- La comparaison ci-dessus montre une économie à votre propre volume, après le coût de migration.
- Votre équipe peut terminer l'import CSV et la prise en main dans le budget de changement indiqué.
- Vous avez vérifié que l'offre de HubSpot Sales Hub couvre les intégrations et les règles de conformité nécessaires.
Quand rester sur Salesforce Sales Cloud est le meilleur choix
- Le coût ponctuel de migration, de réintégration ou de formation dépasse 12 à 24 mois d'économies.
- Vous êtes engagé dans un contrat pluriannuel Salesforce Sales Cloud avec des pénalités de résiliation anticipée.
- Votre flux de travail dépend de modules ou de fonctions que HubSpot Sales Hub ne prend pas encore en charge.
Comment le résultat évolue avec le volume
Totaux sur douze mois à la moitié, au même et au double du volume saisi ci-dessus, avec vos autres réglages (offre, facturation, multiplicateur, coûts de changement et supplémentaires).
| Volume (Postes CRM de l'équipe) | Salesforce Sales Cloud | HubSpot Sales Hub | Écart sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| 50 % du volume (6) | 1 045 €/mois | 536 €/mois | +1 912 € |
| Votre volume (12) | 2 091 €/mois | 1 072 €/mois | +8 023 € |
| 200 % du volume (24) | 4 181 €/mois | 2 144 €/mois | +20 245 € |
≈ = au-delà du dernier palier de prix publié, montant extrapolé.
Questions
Comment le coût total de Salesforce Sales Cloud et de HubSpot Sales Hub est-il comparé ?
Le coût mensuel de chaque côté est multiplié par le nombre de mois de l'horizon, et le coût ponctuel du changement est ajouté à HubSpot Sales Hub. Au volume par défaut (Postes CRM de l'équipe: 12), le modèle donne environ 2 091 € par mois pour Salesforce Sales Cloud et 1 072 € par mois pour HubSpot Sales Hub.
Comment les en-têtes CSV de Salesforce Sales Cloud correspondent-ils à HubSpot Sales Hub ?
L'outil renomme les colonnes Salesforce Sales Cloud (Opportunity_ID, Opportunity_Name, StageName, Amount, CloseDate, OwnerId) en colonnes HubSpot Sales Hub (salesforce_opportunity_id, Deal Name, Deal Stage, Amount, Close Date, Deal owner) dans votre navigateur. Les champs personnalisés doivent exister dans HubSpot Sales Hub avant l'import.
Quand une entreprise devrait-elle rester sur Salesforce Sales Cloud ?
Restez si le coût ponctuel du changement, de l'intégration ou de la sortie de contrat dépasse les économies sur l'horizon qui vous intéresse. Le calculateur affiche ce cas comme un résultat négatif.