Salesforce Sales Cloud vs HubSpot Sales Hub
Estime lo que cuesta pasar de Salesforce Sales Cloud a HubSpot Sales Hub durante 12 a 36 meses, incluido el cambio único. Después reasigne los encabezados de su CSV exportado.
Por qué los equipos estudian este cambio: Coste por usuario de Salesforce frente a los planes de HubSpot Sales Hub
Calculadora de costes
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Las tarifas predeterminadas son valores de referencia de Tiersova para un caso típico, no precios publicados de Salesforce Sales Cloud ni de HubSpot Sales Hub. Sustitúyalas por su propia oferta.
Escala de precios de referencia
Precios de referencia, revisados el 25 oct 2026. Precios de lista en USD; los precios convertidos se explican en los supuestos. Los precios no incluyen IVA ni otros impuestos, cambian con el tiempo y varían según la región y el contrato. Confírmelos en la página del proveedor antes de decidir. Estos precios proceden de resúmenes de precios independientes recientes, no directamente de la página del proveedor; la página oficial de precios del proveedor aparece primero en Fuentes.
| Plan | Facturación mensual | Facturación anual, por mes |
|---|---|---|
| Sales Cloud Core | 195 $ | 195 $ |
| Sales Cloud Pro Suite | 100 $ | 100 $ |
Precio por puesto y mes.
| Plan | Facturación mensual | Facturación anual, por mes |
|---|---|---|
| Sales Hub Professional | 100 $ | 90 $ |
Precio por puesto y mes.
Supuestos
- Salesforce Sales Cloud Core (desde el 3 sep 2026, sustituye a Enterprise de 175 $): unos 195 $ por usuario al mes con facturación anual; Pro Suite: 100 $. Ambos se venden con contrato anual, así que se usa la misma tarifa en ambas opciones. Core incluye Slack, Tableau Next, Premier Success y Flex Credits (según un resumen de terceros); si los usa, añada lo que costaría sustituirlos en «Coste mensual adicional tras el cambio».
- HubSpot Sales Hub Professional: 100 $ por puesto con facturación mensual, 90 $ con anual. HubSpot cobra además una tarifa obligatoria y única de onboarding de Professional (1.500 $ según la propia guía de precios de HubSpot); no está en el coste mensual, así que inclúyala arriba en el coste único del cambio. Sales Hub Starter (15 $ / 9 $ por puesto) cuesta mucho menos, pero no tiene muchas funciones de Professional.
Mapeador de encabezados CSV
Renombre las cabeceras exportadas de Salesforce Sales Cloud con nombres de columna sugeridos para HubSpot Sales Hub, para informes o preparación manual de datos. No es un formato de importación oficial de HubSpot Sales Hub. Funciona en su navegador. Se renombran las cabeceras y los valores de las columnas que se mantienen no cambian; se eliminan las columnas que parecen contraseñas u otros secretos.
Renombrar las cabeceras no deja el archivo listo para importar. Compruebe si HubSpot Sales Hub acepta estos datos y cómo antes de importarlos, y cree allí primero los campos personalizados. En listas de contactos, compruebe por separado las bajas y el consentimiento antes de importar.
| Columna de Salesforce Sales Cloud | Columna de HubSpot Sales Hub | Tipo de campo |
|---|---|---|
| Opportunity_ID | salesforce_opportunity_id | Campo personalizado, créelo primero |
| Opportunity_Name | Deal Name | Sugerida |
| StageName | Deal Stage | Sugerida |
| Amount | Amount | Sugerida |
| CloseDate | Close Date | Sugerida |
| OwnerId | Deal owner | Sugerida |
Cuándo tiene sentido pasar a HubSpot Sales Hub
- La comparación de arriba muestra un ahorro con su propio volumen, después del coste de cambio.
- Su equipo puede completar la importación CSV y la formación dentro del presupuesto de cambio que indicó.
- Ha comprobado que el plan de HubSpot Sales Hub cubre las integraciones y normas de cumplimiento que necesita.
Cuándo es mejor quedarse en Salesforce Sales Cloud
- El coste único de migración, reintegración o formación supera el ahorro de 12 a 24 meses.
- Tiene un contrato plurianual con Salesforce Sales Cloud con penalizaciones por rescisión anticipada.
- Su flujo de trabajo depende de complementos o funciones que HubSpot Sales Hub aún no ofrece.
Cómo cambia el resultado con el volumen
Totales a doce meses con la mitad, el mismo y el doble del volumen que indicó arriba, con el resto de ajustes que eligió (plan, facturación, multiplicador, costes de cambio y extra).
| Volumen (Puestos de equipo en el CRM) | Salesforce Sales Cloud | HubSpot Sales Hub | Diferencia a 12 meses |
|---|---|---|---|
| 50 % del volumen (6) | 1.045 €/mes | 536 €/mes | +1.912 € |
| Su volumen (12) | 2.091 €/mes | 1.072 €/mes | +8.023 € |
| 200 % del volumen (24) | 4.181 €/mes | 2.144 €/mes | +20.245 € |
≈ = por encima del último tramo de precios publicado, por lo que el importe está extrapolado.
Preguntas
¿Cómo se compara el coste total de Salesforce Sales Cloud y HubSpot Sales Hub?
El coste mensual de cada lado se multiplica por los meses del horizonte y a HubSpot Sales Hub se le suma el coste único del cambio. Con el volumen por defecto (Puestos de equipo en el CRM: 12), el modelo da unos 2.091 € al mes para Salesforce Sales Cloud y 1.072 € al mes para HubSpot Sales Hub.
¿Cómo se mapean los encabezados CSV de Salesforce Sales Cloud a HubSpot Sales Hub?
El mapeador renombra las columnas de Salesforce Sales Cloud (Opportunity_ID, Opportunity_Name, StageName, Amount, CloseDate, OwnerId) a columnas de HubSpot Sales Hub (salesforce_opportunity_id, Deal Name, Deal Stage, Amount, Close Date, Deal owner) en su navegador. Los campos personalizados deben existir en HubSpot Sales Hub antes de importar.
¿Cuándo debería una empresa quedarse en Salesforce Sales Cloud?
Quédese si el coste único del cambio, la integración o la salida del contrato supera el ahorro en el horizonte que le interesa. La calculadora muestra ese caso como resultado negativo.