Salesforce Sales Cloud vs HubSpot Sales Hub
Estime quanto custa migrar de Salesforce Sales Cloud para HubSpot Sales Hub em 12 a 36 meses, incluindo a troca única. Depois remapeie os cabeçalhos do seu CSV exportado.
Por que as equipes avaliam esta troca: Custo por utilizador do Salesforce face aos planos do HubSpot Sales Hub
Calculadora de custos
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Este número está fora do intervalo do controlo deslizante; a calculadora usa o número que escreveu.
Introduza 0 ou um número positivo. O resultado fica oculto até o valor ser válido.
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As taxas predefinidas são valores indicativos do Tiersova para um caso típico, não preços publicados de Salesforce Sales Cloud ou HubSpot Sales Hub. Substitua-as pela sua própria proposta.
Tabela de preços de referência
Preços de referência, verificados em 25 out. 2026. Preços de tabela em USD; os preços convertidos são explicados nos pressupostos. Os preços não incluem impostos, mudam com o tempo e variam por região e contrato. Confirme na página do fornecedor antes de decidir. Estes preços vêm de resumos de preços independentes recentes e não diretamente da página do fornecedor; a página oficial de preços do fornecedor aparece em primeiro lugar nas Fontes.
| Plano | Cobrança mensal | Cobrança anual, por mês |
|---|---|---|
| Sales Cloud Core | 195 $ | 195 $ |
| Sales Cloud Pro Suite | 100 $ | 100 $ |
Preço por lugar por mês.
| Plano | Cobrança mensal | Cobrança anual, por mês |
|---|---|---|
| Sales Hub Professional | 100 $ | 90 $ |
Preço por lugar por mês.
Premissas
- Salesforce Sales Cloud Core (desde 3 set 2026, substitui o Enterprise de 175 $): cerca de 195 $ por utilizador por mês com faturação anual; Pro Suite: 100 $. Ambos são vendidos com contrato anual, por isso a mesma tarifa vale para as duas opções. O Core inclui Slack, Tableau Next, Premier Success e Flex Credits (segundo um resumo de terceiros); se os usa, some o custo de os substituir em «Custo mensal adicional após a mudança».
- HubSpot Sales Hub Professional: 100 $ por lugar com faturação mensal, 90 $ com anual. A HubSpot cobra também uma taxa obrigatória e única de onboarding do Professional (1.500 $ segundo o guia de preços da própria HubSpot); não está no custo mensal, por isso inclua-a acima no custo único da mudança. O Sales Hub Starter (15 $ / 9 $ por lugar) custa muito menos, mas não tem muitas funções do Professional.
Mapeador de cabeçalhos CSV
Renomeie os cabeçalhos exportados do Salesforce Sales Cloud com nomes de coluna sugeridos para o HubSpot Sales Hub, para relatórios ou preparação manual de dados. Não é um formato de importação oficial do HubSpot Sales Hub. Funciona no seu navegador. Os cabeçalhos são renomeados e os valores das colunas mantidas não mudam; as colunas que parecem senhas ou outros segredos são removidas.
Renomear os cabeçalhos não deixa o ficheiro pronto para importar. Verifique se e como o HubSpot Sales Hub aceita estes dados antes de importar, e crie primeiro lá os campos personalizados. Em listas de contatos, verifique separadamente o cancelamento de inscrição e o consentimento antes de importar.
| Coluna do Salesforce Sales Cloud | Coluna do HubSpot Sales Hub | Tipo de campo |
|---|---|---|
| Opportunity_ID | salesforce_opportunity_id | Campo personalizado, crie primeiro |
| Opportunity_Name | Deal Name | Sugerida |
| StageName | Deal Stage | Sugerida |
| Amount | Amount | Sugerida |
| CloseDate | Close Date | Sugerida |
| OwnerId | Deal owner | Sugerida |
Quando migrar para o HubSpot Sales Hub faz sentido
- A comparação acima mostra uma poupança no seu próprio volume, depois do custo de migração.
- Sua equipe consegue concluir a importação do CSV e o treinamento dentro do orçamento de troca informado.
- Você verificou que o plano do HubSpot Sales Hub cobre as integrações e as regras de conformidade de que precisa.
Quando ficar no Salesforce Sales Cloud é a melhor escolha
- O custo único de migração, reintegração ou treinamento é maior que 12 a 24 meses de economia.
- Você está em um contrato plurianual com o Salesforce Sales Cloud com multa por rescisão antecipada.
- Seu fluxo de trabalho depende de complementos ou recursos que o HubSpot Sales Hub ainda não oferece.
Como o resultado muda com o volume
Totais de doze meses com metade, o mesmo e o dobro do volume indicado acima, com as restantes definições escolhidas (plano, faturação, multiplicador, custos de mudança e extra).
| Volume (Licenças de CRM da equipe) | Salesforce Sales Cloud | HubSpot Sales Hub | Diferença em 12 meses |
|---|---|---|---|
| 50% do volume (6) | 1.045 €/mês | 536 €/mês | +1.912 € |
| O seu volume (12) | 2.091 €/mês | 1.072 €/mês | +8.023 € |
| 200% do volume (24) | 4.181 €/mês | 2.144 €/mês | +20.245 € |
≈ = acima do último escalão de preços publicado, por isso o valor é extrapolado.
Perguntas
Como o custo total do Salesforce Sales Cloud e do HubSpot Sales Hub é comparado?
O custo mensal de cada lado é multiplicado pelos meses do horizonte, e o custo único da troca é somado ao HubSpot Sales Hub. No volume padrão (Licenças de CRM da equipe: 12), o modelo indica cerca de 2.091 € por mês para o Salesforce Sales Cloud e 1.072 € por mês para o HubSpot Sales Hub.
Como os cabeçalhos CSV do Salesforce Sales Cloud se mapeiam para o HubSpot Sales Hub?
O mapeador renomeia as colunas do Salesforce Sales Cloud (Opportunity_ID, Opportunity_Name, StageName, Amount, CloseDate, OwnerId) para colunas do HubSpot Sales Hub (salesforce_opportunity_id, Deal Name, Deal Stage, Amount, Close Date, Deal owner) no seu navegador. Os campos personalizados precisam existir no HubSpot Sales Hub antes da importação.
Quando uma empresa deve ficar no Salesforce Sales Cloud?
Fique se o custo único da troca, da integração ou da saída do contrato for maior que a economia no horizonte que importa para você. A calculadora mostra esse caso como resultado negativo.