HubSpot CRM Suite vs Pipedrive CRM
HubSpot CRM Suite から Pipedrive CRM への移行にかかるコストを、一時的な移行費用も含めて 12〜36 か月で試算します。その後、エクスポートした CSV のヘッダーを変換できます。
この乗り換えが検討される理由: 必須のオンボーディング費用（1,500 ドル以上）と 2 年目以降の大幅な更新値上げ
コスト計算
CSV ヘッダー変換
HubSpot CRM Suite からエクスポートした列名を、Pipedrive CRM 向けの推奨列名に変更します（レポートや手作業でのデータ準備用）。Pipedrive CRM の公式インポート形式ではありません。ブラウザ内で動作し、変わるのはヘッダーだけです。
ヘッダー名を変えただけではインポートできる状態にはなりません。結果を Pipedrive CRM のインポートテンプレートと照合し、カスタム項目を先に作成してください。 連絡先リストの場合は、インポート前に配信停止と同意の状態を別途確認してください。
| HubSpot CRM Suite の列 | Pipedrive CRM の列 | 項目の種類 |
|---|---|---|
| Record ID | id | 推奨 |
| Deal Name | title | 推奨 |
| Deal Stage | stage_id | 推奨 |
| Amount | value | 推奨 |
| Close Date | expected_close_date | 推奨 |
| HubSpot Owner | owner_name | 推奨 |
Pipedrive CRM への乗り換えが合理的な場合
- 主なコスト要因が「必須のオンボーディング費用（1,500 ドル以上）と 2 年目以降の大幅な更新値上げ」で、利用量が上記の損益分岐点を超えている。
- 入力した移行予算の範囲で、CSV のインポートと社内教育を終えられる。
- Pipedrive CRM のプランが必要な連携とコンプライアンス要件を満たすことを確認済み。
HubSpot CRM Suite を使い続けるほうがよい場合
- 一時的な移行・再連携・再教育のコストが 12〜24 か月分の削減額を上回る。
- HubSpot CRM Suite と複数年契約を結んでおり、中途解約に違約金がかかる。
- 業務が Pipedrive CRM ではまだ使えないアドオンや機能に依存している。
利用量による結果の変化
標準の料金モデルと移行コスト ¥23,521 で、利用量が半分・標準・2 倍のときの 12 か月合計です。
| 利用量 (営業シート / ユーザー数) | HubSpot CRM Suite | Pipedrive CRM | 12 か月の差額 |
|---|---|---|---|
| 利用量 50% (4) | ¥75,266/月 | ¥15,053/月 | +¥699,029 |
| 標準の利用量 (8) | ¥131,715/月 | ¥30,106/月 | +¥1,195,782 |
| 利用量 200% (16) | ¥244,613/月 | ¥60,212/月 | +¥2,189,289 |
よくある質問
HubSpot CRM Suite と Pipedrive CRM の総コストはどう比較していますか？
それぞれの月額コストに比較期間の月数を掛け、Pipedrive CRM 側に一時的な移行コストを加えます。標準の利用量（営業シート / ユーザー数: 8）では、HubSpot CRM Suite が月額約 ¥131,715、Pipedrive CRM が月額約 ¥30,106 になります。
HubSpot CRM Suite の CSV ヘッダーは Pipedrive CRM にどう対応しますか？
変換ツールが HubSpot CRM Suite の列（Record ID, Deal Name, Deal Stage, Amount, Close Date, HubSpot Owner）を Pipedrive CRM の列（id, title, stage_id, value, expected_close_date, owner_name）にブラウザ内で名前変更します。カスタム項目はインポート前に Pipedrive CRM 側で作成しておく必要があります。
どんな場合に HubSpot CRM Suite を使い続けるべきですか？
一時的な移行・連携・契約解除のコストが、検討期間内の削減額を上回る場合です。計算ツールではその場合をマイナスの結果として表示します。